导语：BAT在资本层面翻云覆雨，2014年至今中国商界几乎所有重大交易都与之有关。如何拿到BAT中腾讯的钱呢？不妨看看大众点评、京东、58同城等的经验。

腾讯宣布以7.36亿美元收购58同城约19.9%股权当日，王小川在朋友圈里转了一个段子。“腾讯投资58内幕：阿里巴巴公布股票代码为BABA几个小时后，马化腾说这次让人骑在了头上，赶紧给我想办法!为了平息小马哥的怒火，腾讯投资部紧急召开会议商讨解决办法，最后他们终于想到了，收购58同城，因为58同城股票代码是WUBA!无BA!”

很快马化腾在下面调侃：“原来是这样啊!”

“段子手”王小川也已是腾讯大家庭一员，2013年9月，腾讯收购了搜狗36.5%股份。

要不要拿腾讯、阿里、百度的钱?除了钱还能获得什么?拿了钱要付出什么?这几乎已经成了BAT之外所有公司都绕不开的问题。

“BAT才是中国最大的投资机构”，2014年3月一位从国际投行跳槽到腾讯投资部门的匿名人士告诉本刊，“它们将打败华尔街”。2014年至今中国商界几乎所有重大交易都与BAT有关。它们在资本层面翻云覆雨，2013年上半年，BAT三家并购总额就高达136亿元人民币，今年同期则超过了597亿元人民币。

被BAT所看中的公司，不仅有能弥补自己短板的创业公司，更有可能成为大公司的平台型公司。BAT在大批公司IPO之前“截和”。去年百度以19亿美元收购已在港交所提交了申请的91无线，2014年3月腾讯京东递交IPO申请后入股。如果获得投资的公司之后还要上市融资，BAT背景会为其估值镀金。

BAT比那些财务投资者更有耐心，对它们来说，投资后战略合作带来的爆发力才是它们所需要的。“腾讯投我们肯定不是单纯的财务行为，它有三年锁定期”，7月9日，58同城CEO姚劲波在他局促的办公室内说，“(腾讯)不是要通过买我们的股票多挣钱，更多是看几年以后的发展”。

百度能提供入口和流量，阿里拥有支付工具和变现能力，在PC上，腾讯的资源本来就不输任何一家，还因微信提前拿到了移动互联网船票。一家公司得到BAT的投资，意味着将同时获得资源。

当然，所谓“天作之合”只存在于想象中，在BAT庞大体系内部，资源也未必能自由流动。至少目前，阿里对高德地图的助力并不明显，腾讯虽然在6·18大促销时提升了京东的战绩，可对接整合至今仍是不断试探与博弈的过程。

很多曾放言“不惧巨头”，“独立发展”的平台型公司，例如UC、大众点评、58同城，至今没有坐上巨头的第四把椅子，反而选择了接受牌桌上三个人的投资。这不是什么丢人的事，去年本刊封面报道《BAT异星战场》中，曾判断，“决定移动互联网格局的，将是BAT如何与变量型公司合纵连横，远交近攻”。今年这一形势更加明朗。

现在，让我们重点看看腾讯。PC时代，它曾是公敌，不过3Q大战之后，那个老腾讯已不存在了。微信在移动端的领先，如同一块巨大的磁石吸引着外界各种力量。腾讯如今不控股也可以把核心资源开放出去。投资搜狗，它放弃了搜索业务，将原有的搜搜整合到搜狗之内。投资京东，它放弃了易迅大部分资产;投资大众点评，虽然没有对外表示会注入资产，但在2014年也将另一块资产“微生活”并入。

“过去创业时，要先想想腾讯会不会做，它如果想做，我也就别玩了;现在也要想想腾讯会不会做，它如果还没做，我怎么做才能卖给它。”一位参加本刊未来之星年会的创业者说。

如何骑着凶猛企鹅奔跑?请看搜狗、大众点评、京东、58同城等公司的经验。

怎样拿到腾讯的钱

要想拿到腾讯的钱，一个常识是，你要对腾讯有价值。如果符合以下几点中的一点，都可能接到腾讯投资部门的电话。

业务比腾讯更接近线下。

大众点评是最典型的案例。移动互联网时代真正到来之前，它被认为是一家“慢”公司。花了10年时间专心积累商户资料，直到O2O概念兴起才陡然加速。当大部分公司进入本地生活领域，却发现点评已筑起相当高的门槛，它因此曾被视作潜在的巨头公司。

58同城也是如此，迎来O2O春天之前，它和大众点评一样苦苦支撑了数年，姚劲波判断：“58同城做的是互联网信息化最后一个环节。”因为它服务的商户是中国上网条件最差的一批，发展只能自己慢慢推进。

两家公司都拥有庞大的线下团队，而且团队由基层销售人员组成，十分传统。很难想象这两种气质能在腾讯某个事业群里兼容并包。

所在领域战略性强，而腾讯并不擅长。

搜狗、京东都属于此类。搜索与电子商务都属于巨头不应该放弃的业务模块，腾讯也曾屡做尝试，可惜这两个领域的基因与腾讯相差太远，虽投入巨大，但没有做到数一数二，最终决定还是用资源支持京东。

能在巨头竞争中扮演“关键先生”。

腾讯投资猎豹是为了安全，彼时360占据着安全市场最大份额。而安全软件位于系统底层，可以直接控制应用层QQ等软件，这对腾讯来说无疑是巨大风险，猎豹CEO傅盛从360出走，与周鸿祎有宿怨，正符合盟友的标准。

对四维图新的投资，也有类似考虑。阿里几次增持高德地图直至全资控股，后者已彻底成为阿里旗下军团。过去腾讯地图也一直使用高德数据，而地图是移动互联网的重要入口，长期看显然不能放在别人手中，2014年腾讯投资四维图新后，就把地图全部迁移了过去。

滴滴打车，因为抓住线下打车的刚需，成为BAT必争之地，直接和阿里系的快的打车对撞。虽然它烧了腾讯不少钱，但给微信支付增加了很多信用卡捆绑用户。

做所有竞争者中的老大。

腾讯曾经投资过艺龙，当时艺龙在行业内排名第二，但这项投资并不成功，艺龙不仅很快让去哪儿超越，到2014年经营都出现困难。最新传闻是，携程将以股权置换方式收购艺龙65%股权。再回过头看腾讯早期投资名单，收购的行业“老二”、“老三”中很多都活的艰难。“收购第一名不需要花费太多精力在入口上，因为用户有了某种需求就会想到你，哪怕是行业第二都需要在入口上花很多钱。”姚劲波说。

如今在可能的情况下，腾讯尽量会拿下第一名。一种说法是，腾讯曾研究58同城的对手赶集网近一年，但最终没有投资。腾讯如今很容易就能了解一个细分行业的竞争态势，因为它有最详细的用户数据。“如果想了解一个领域，它能知道聊天工具上哪些公司被提到的最多，在应用宝里可以看到谁的客户端下载量最大。”一位被腾讯投资公司的匿名高管如此说。

自2010年10月那场著名的3Q大战之后，腾讯心态的改变直接影响了它的投资理念。

3Q大战之后至2014年6月，腾讯仅被公开的投资项目就超过50个，而此前腾讯年均投资仅3起。2011年，腾讯高级执行副总裁吴宵光曾对《中国企业家》透露了当时腾讯重视的两个方向，一个是移动互联网，另一个是电子商务。投资几乎都沿着这两个方向进行，其余如创新工厂、华谊兄弟则是在为产业链做战略扩充。

这可以被认为是腾讯把投资作为公司增长动力的第一阶段，每个投资项目涉及的金额并不大。入股搜狗，标志着投资进入2.0阶段。

2013年11月10日WE大会时，正是腾讯成立十五周年，马化腾给出了“通向互联网未来的七个路标”，并且明晰腾讯“连接一切”的定位。

BAT中，腾讯最有资源做连接者。大众点评创始人张涛说，“移动互联网入口分散多样。”腾讯既然要做互联网与现实世界连接者，就不能只有一个入口。线上与线下也不能只有一个连接点，要能把连接者聚合起来形成一张“网”。

因此腾讯在投资目标上也开始寻找“连接者”。大众点评、58同城都是用户服务之间的连接者，京东是用户与商品的连接者，搜狗是用户与信息的连接者。

投资搜狗之前，腾讯第二轮组织架构调整已持续进行了一年多，(第一轮在2005年)刚刚实现所有产品都不区分终端，把移动和PC全部打通。2012年5月18日，为了使公司架构能支撑更庞大移动互联网生态圈，腾讯重新梳理业务，划分成企业发展、互动娱乐、移动互联、网络媒体、社交网络和技术工程六大事业群。2013年年初无线事业群再度拆分，大量产品划归到PC版本相应部分下。9月25日，腾讯再度宣布调整公司架构，变化集中于移动事业群MIG，新的MIG定位为安全、浏览器、地图、应用分发平台四个互联网基础应用模块，这与入股搜狗几乎同时进行。

增加投资，阿里巴巴和百度同样在努力打造一张连接线上和线下的网，区别只是路径。即将上市的阿里巴巴出手最为频繁，过去一年多时间在投资上花掉了超过500亿元人民币，其投资触角早就超出电子商务范围，还包括游戏、视频、社交……两家大公司正频繁在各个板块对撞。

傅盛指出：“互联网已由最初单纯的产品单点竞争演变为‘产品+资本’的立体竞争，互联网公司任务就是把钱花出去。”无论是Facobook收购WhatsApp，还是小米第四轮融资的100亿美元估值，都暗示资金正更快速进入这个行业。

当曾经最具创新性的互联网公司市值已超过千亿美元时，也会变得日益沉重，而投资能帮他们跑赢时间。搜狗之所以成为腾讯投资新阶段的标志，因为从此开始，为了抢速度，腾讯大刀阔斧把此前做得不够成功并且较“重”的业务砍掉了。

与微信发生化学反应

如果你已经满足了腾讯投资的条件，那么恭喜你，因为除了腾讯你必定也收到过其他巨头的邀请函。

腾讯拥有一个极为专业的投资团队。刘炽平，腾讯总裁，2005年加盟腾讯，在高盛有显赫投资履历。他入职后，主导将内部研发部门作为项目进行投资，腾讯随后五六年增长都得益于此。

3Q大战之后，刘炽平力邀老同事、高盛首席互联网分析师James Mitchell加盟并担任CSO(首席战略官)。

之前腾讯投资相当分散，由各业务部门自行完成，现在统一规划至投资并购部门。投资部门会直接从市场上搜寻项目，再转至腾讯内部相关部门，对其产品能力、发展前景进行评估;各业务线也会推荐各领域内优质项目，由投资部门进行财务状况评估。

其中，腾讯产业共赢基金更专注于早期、规模较小投资项目。如果是搜狗、大众点评、京东、58同城这样的战略级投资，则有专门团队负责，而且所有公司股东都要参与。

细数腾讯一年内的战略收购目标，几乎每一家都与BAT分别接洽过。

刘炽平曾说：“2008年、2009年时就希望能投资大众点评，现在终于如愿。”大众点评绯闻对象一直很多，且言之凿凿，张涛对传言回应一律是：“纯属胡扯。”

据张说，BAT都曾表达过入股意愿，但都没有深谈，最终促使张涛改变主意的是看到微信在移动端强势崛起。

最后一轮，张涛和腾讯只谈了两次。2014年前双方第一次碰面，就把交易框架谈好了。第二次谈，除了刘炽平，他还与马化腾、微信负责人张小龙都碰了面，发现自己与张小龙理念很合拍。“我们确认腾讯与我们想法差不多，如果想法不一样，你会怕我，我会怕你。”张涛称：“有了这个基础，合作才能继续进行，否则一定会出问题。即便这样，也需要磨合。”

大众点评另一位匿名创始人直言不讳：“要是没有微信，我们也不会接受腾讯投资。”张涛希望大众点评能与微信产生“很大的化学反应”。腾讯已通过微信获得了移动社交上绝对优势地位，但没有充足线下商户资源、丰富线下运营经验以及线下的团队。作为中国运营线下商户最好的互联网公司，大众点评却没有社交和支付模块。

是的，微信与张小龙，是腾讯的小伙伴们最常提到的两个名字。6月，姚劲波在美国偶遇了吴宵光，此前两人并不认识。闲聊中，吴分享了他投资京东的案例，姚之前对这个交易没关注，听到吴的介绍产生了兴趣，后来看到了京东今年6·18的数据，感觉比较震撼。京东今年在手机客户端、微信与手机QQ入口全线发力，使全天来自移动端下单量占总体比例约为四分之一。

“腾讯当时想各种办法帮京东，这种帮助，我觉得已经不是商业合作的范畴，而是当成自己的业务一样来一起想办法，你会觉得立刻多了一个很深入的伙伴”。

相对社交，用户在58同城上完成的是较重的决策。姚劲波没有透露他与张小龙的沟通细节。但按目前的用户习惯，通过社交直接完成找二手房、小时工、招聘等需求的可能性不大。

58同城真正看中的是通过微信与QQ积累的关系链，以及背后庞大的用户数据体系。一直以来，分类信息领域最难解决的问题就是虚假信息。之前58采取了许多方法提高信息真实度，并建立了商户信誉体系，但不能从本质上解决问题。接受投资之后，腾讯会将用户数据以及关系链脱敏后共享给58，这样就能为其信息甄别体系增加很多维度，虚假信息问题将有质的改善。

不止腾讯，阿里和百度同样面临着投资之后的课题——已有资源如何与被投资公司深度整合，并产生乘法效应。腾讯优势是它有微信这个黏性巨大的产品做整合工具。几乎所有公司接受投资，都因为看中了微信的资源，并把与微信合作当成先决条件。

5月7日腾讯微信事业群成立，包括微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务发展，由张小龙担任事业群总裁。这一架构变动说明微信不再是一款单纯的创新性产品，要开始承担腾讯的战略任务，包括开始商业化尝试。

不过，即使来自腾讯内部各产品线的需求，微信也难以全部承载。它如何配合外部合作者?

大众点评动作最快，在微信“我的钱包”下设置了独立入口;用户对话页内只要轻点文字输入，插件框弹出后，大众点评入口也在显要位置。搜狗与微信合作进展没那么快，却很深入，微信内的关系链是腾讯提供给搜狗的独家资源，不久前搜狗刚推出了“微信搜索”。

如何接住腾讯的球

腾讯入股后，王小川做的第一件事就是完成团队整合。搜狗对搜搜整合很迅速，大概只用了三个月就做完了，人员整合方案在交易谈判期间就搭出了框架。

“整合最重要的是开诚布公的沟通。因为第一阶段，尤其基层员工，心里肯定会有担心与压力，必须让他们能有机会与管理层充分沟通。”王小川说。

为此王小川特意召集公司高管开了几次会，要求整合重点部门，如QQ输入法、搜索等部门负责人，必须让员工轻松“找到”。如果员工没有很好路径诉说自己想要什么，团队内存在信息不对称，对整合影响最大。

搜搜员工整编进入搜狗，王小川要求高管主动接触新团队，“没事儿也问问有没有事儿”，发现问题第一时间去解答。他觉得，新进入的员工心里有情绪时，不会主动找到你，你必须主动找他们。如果你出现不及时，他就容易抱怨。

沟通是整合第一原则，第二原则就是“不能变”。“你不能今天给这个政策，明天又改那个想法。”员工要在不同视角上提出不同需求，高管最好能够想清楚，一次给到位。包括薪酬、福利等，所有事情想清楚就定下来。王小川解释，“朝令夕改，不断变动策略，大家就找不到边界。”

对于整合，王小川还有独特心得，“别去寻找公平，完全从怎么做事最有利出发。”被整合者天然会有进入新团队可能受欺负的心理顾虑，如果一味照顾，又会容易造成老团队的不满。“千万别指望能打消不公平，一旦你调整，似乎公平了，却又造成另外一拨人的不满，另一拨人更不开心，这又造成了新的不公平。”

并入京东的腾讯原电商部门员工，也曾出现过一些不适。一位京东人力资源部门员工透露，京东人对刘强东的意见很少会有所质疑，刘下了命令，自己想办法去执行就行了。“腾讯过来的人往往会问：为什么这样做?而且是公开问。”

整合中沟通必不可少。在几家获得战略投资的公司中，因为持股比例，搜狗需要与腾讯沟通的问题最多。腾讯MIG产品如今不考察盈利目标，所有考核指标都要从用户体验等方面出发，浏览器产品盈利全部交由搜狗运营，此外，搜狗还要提供搜索能力，作为基础应用模块让腾讯各个产品调用，包括微信、QQ等。

腾讯业务体系庞大而复杂，上述产品都分布在不同事业群之下。所以像腾讯事业群高管一样，王小川每月都要参加一次例会。为了保证与产品顺利对接，腾讯在高管月会里还设置了“搜狗专场”，有相关需求就可以在搜狗专场里进行更扁平化的沟通。

与搜狗相比，大众点评、京东、58同城和腾讯关系没这么紧密。他们谈判时也仅仅是谈好战略合作方向，后续具体产品设想还需要在磨合中行进。

获得投资的公司，都会设置专门与腾讯合作的工作小组。58同城就由姚劲波亲自做组长，另有十几个来自产品、运营等各条线的人员加入。大众点评副总裁姜跃平是点评一方协调小组负责人，在大众点评他的职责是寻找各个层面的合作伙伴。

姜跃平说自己主要是给各个产品团队“牵线”。有了产品合作需求，他会帮助团队与腾讯沟通，一旦达成合作意向，具体操作就由双方基层团队直接沟通。

微生活团队并入同期，大众点评邀请到了原腾讯副总裁郑志昊加盟。他在腾讯工作多年，曾负责QQ空间、照片服务等社交分享平台，并推动了增值业务、开放平台与广点通等商业模式，对腾讯内部非常了解。张涛觉得，郑志昊可以给大众点评和腾讯找到在微信之外的更多合作空间。

巧合的是，这些公司在接受腾讯投资前后都进行了组织架构调整。一方面为了适应迅速进化的移动互联网;另一方面，也可以理解为“企鹅号”上各个零件协作的必然要求。

大众点评的组织架构调整自2013年第四季度就开始了，越来越向业务单元或者小团队方向发展。以前，业务单元更多偏重职能。张涛说：“特别在多产品、多元化运营时，这样划分弊端很明显。决策速度比较慢，团队离客户也比较远。”

目前大众点评业务单元分成两类。一类按产品划分，比如外卖、预定、团购;另一类则按行业划分，例如结婚、酒店、电影院。

新调整后，大众点评有的业务单元人数不足20。张涛说自己敢于放开手脚做公司调整，也与受到腾讯投资启发有关，确实一些核心人物是让业务单元制“逼出来的”。

独立出去的业务，基本都比之前发展更快。碰巧有员工几乎小跑着从张涛门外经过，他说，明显感觉团队战斗力、狼性、激情，会比捂在里面的团队会好。“你看加班时间就知道了，业务单元虽并非完全独立，可也有创业精神在里面”。

大众点评的架构到现在也还没有调好。“可能就永远也调不好。只要业务是变的，架构一定会变。”张涛说。

与大众点评相比，搜狗业务比较垂直，它也在借势整合，进行业务模块更小拆分，同样设立事业群，并在事业群下实行小团队化。如果研发人员有创意，可以迅速设立小组将产品做出来。这种变化仅针对产品，市场、行政、财务、人力资源、法务等部门成为产品事业群支持平台。

58同城最擅长的基础生活服务门类本身就是“慢牛”，发展周期长，人力密集，这与互联网速度产生了天然矛盾，姚劲波专门成立了战略发展部，让创新业务独立发展，甚至在一个独立楼上办公。该团队基本上完全不用遵循58同城的规章制度，采用短平快打法，用姚劲波的说法，“审批灵活，考核灵活，激励灵活，决策灵活”。

58同城曾成立一个移动事业部，现在已把这个部门拆了，姚劲波用意是，从心理上，所有员工全属于“移动事业部”，对原有业务线强调各终端打通。“所有产品线的领导，都必须要考虑无线，而且要重点考虑无线，其实你没必要担心他们不理PC端，不理传统业务。”姚向后靠了一下，“我只担心他们对无线的重视不够，因为惯性在这里”。

小心别从企鹅背上跌下来

接受腾讯投资后，很多公司立刻准备放开手脚折腾一番。

大众点评获得投资不久，就宣布了对饿了么与大嘴巴等公司的投资。之前大众点评也曾做过两三起投资尝试，但从接受腾讯投资到现在不足半年，已投资过六七家创业公司，其中一部分直接并入点评，成为其战略板块一部分。

以外卖为例，点评投资了一家专门服务于餐饮企业的创业公司智龙，直接将其内容接过来。这属于点评自营模块，专做白领用户比较感兴趣的中高端外卖，像西式简餐、茶餐厅，人均消费在30元到50元。

这些投资有助于摆脱大众点评对团购业务的依赖，张涛觉得，“团购应该只是过渡阶段产品，它讨好了用户，却持续损害商家利益，这样的商业模式不会长久。”道理虽然显而易见，但之前大众点评也不得不在泥泽中与对手血拼。

2014年5月8日，搜狗进行战略调整，全面发力搜索。由于获得了腾讯的投资，搜狗在搜索领域有了新想象空间。王小川觉得，“搜狗搜索在PC是前三名，移动端排名第二，有机会做出更多颠覆性的事情。”

腾讯宣布与58同城交易后的不到一周，据姚劲波说，他就与王小川碰了面，王小川将“找人“视为颠覆搜索格局的机会，而58同城这方面优势，正是搜狗所需要的，姚劲波透露，双方还约定每个月，找一天要让双方团队“碰一下”。

同在一个体系内的公司，不需要腾讯的撮合，就会有良好合作基础。

可是交易公布后，姚劲波也在第一时间拜访了百度与360，他承认这是为了打消对方的顾虑，“他们可能会有担心”，姚劲波说。为了消除可能产生的隔阂，58同城会加大与对方的合作力度，例如将与百度签个大的协议等，甚至有些过去可做可不做的合作，现在也倾向于做。

这就是微妙之处，在一个开放生态圈，敌人与朋友都难以泾渭分明，在一家巨头获得的资源难以抵消与其他阵营决裂造成的损失。很多创业者都对将自己划归某一阵营颇为忌讳，“请不要将我们说成某某系”，一位去年曾与腾讯合作的公司创始人强调，“今天的对手，明天可能就是朋友，我们不想有这样的标签。”

大众点评与百度地图、阿里巴巴旗下的高德地图都有密切的业务合作，张涛深知此点，这也是他对接受投资一直比较谨慎的原因。猎豹第一大股东为金山软件，与小米同为“雷军系”，对于将其划为“腾讯系”的说法极为敏感。

而且大众点评和微信在局部也存在竞争。张涛觉得，每一个应用，不管微信还是大众点评都有最核心定位与诉求，而且一般只能有一个，围绕核心需求一定会出现一些边缘需求，有边缘需求就一定会出现交叉和竞争。例如微信主要满足用户社交需求，一切动作就都围绕社交，不可能任何需求都能在微信里解决。如果偶尔有用户在微信里需要大众点评服务，张涛不介意在微信中直接解决掉，那些有高频需求的用户，一定会专门下载大众点评APP来使用，他需要精耕细作这批用户。

“一家公司应该思考怎样保持独立发展状态，又能借助外力把产品做得更好，并减少阻力。”姚劲波与很多接受了巨头投资的创业者一样，都依然将“独立”挂在嘴边。更官方说法是，“虽然腾讯希望你用它的服务，但更希望你取得更大成功，以分享更大战略与投资收益。”

独立意识一直如影随形，在股权问题上，张涛心目中可接受的范围是15%-30%，后来双方商定为20%。如果腾讯占股太多，他肯定难以接受;如果占股太少未免显得诚意不足。

对于已上市的58同城来说，确定交易价格并不难。很早以前姚劲波就为战略投资者设置了底线——不能超过20%，所以最终腾讯占股为19.9%。

姚劲波觉得，19.9%的股份，腾讯在二级市场上也能买到，但腾讯还是来谈合作，这种做法让他觉得很容易接受。

腾讯为搜狗曾与搜狐进行过两轮谈判，第一轮按过去惯例，如此大额投资必须坚持控股。2013年7月29日，王小川前往新加坡参与搜狐公司第二季度财报董事会之前，马化腾和他通了个电话。讨论涉及搜狗基础数据、用户量、收入模式、增长潜力等。王小川不但对这些问题了如指掌，对于搜搜内部体系的了解也不亚于马化腾。马化腾改变了主意，不再坚持控股。

带着马化腾的授权，刘炽平赶到新加坡，向搜狐管理层传递合作意向。搜狐财报董事会结束后，商谈转场到北京。马化腾与刘炽平又专程赶到北京，与张朝阳、王小川、余楚媛(搜狐公司联席总裁兼CFO)谈了9个小时，敲定了包括业务边界与资本边界两大合作的细节。对从搜狐体系内部孵化出的搜狗而言，获得腾讯投资，或许才是真正“独立”的开始。

不过，别以为巨头的钱是好拿的。多年之前，腾讯就与58同城有过接触。姚劲波回忆早期，“不会把自己说的特好，不会把真实的东西告诉你，因为我担心你要么自己做，要么你就投我的对手，互相是防着的”。

他的忠告是，如果你是一个草根创业者，必须要有几年时间来独立地慢慢发展，构建优势。没有这几年，巨头未必要找你合作，如果找你，也未必是真需要你。

他自己也做一些投资，对创业的看法是，要是一开始就看到一个所有人都看好的方向，未必是好选择，“也能成，但是成的一定是一进入就最有资源的人。这种机会可能属于从BAT出来的高管，但绝大部分创业者没戏”。

58同城创业九年，他最感激前面的7年，当时几乎没人看好他们，所有人也不关注他们，BAT也觉得这个行业苦哈哈的，整天负面消息不断，烧钱又没有个模式。然而，耐住了寂寞，终于既上市又获得了巨头青睐。